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泸州纳溪:互联网+采摘 黄金梨日销4000斤
2018-08-07 14:48 来源:四川新闻网

四川新闻网泸州8月7日讯(王超明 张光双)“闵老板,我每天最多只卖4000斤黄金梨,如果你买得太多,其他客户就没有货,要得罪人。”8月7日,在泸州市纳溪区天仙镇黄金梨种植基地,种植大户向省辉一边向批发商闵书奎解释,一边将多余的钱退给他。

向省辉带领工人黄金分装黄金梨

这已经不是闵书奎第一回在向省辉这里遭遇退款事件了,他和不少批发商都习以为常,这个深山里种植的黄金梨生意这么火爆,接单都要限量,皆因向省辉以市场需求为导向,走生态种植之路,将线上、线下和错峰三种营销理念进行有机融合,让“天仙黄金梨”飞出深山,走得更远。

游客在纳溪区天仙镇黄金梨种植基地采摘黄金梨

互联网+ 每天销售黄金梨2000斤

今年48岁的向省辉先后从事过建筑、五金、果树管理多个行业,赚得人生“第一桶金”后,2003年,返乡流转300余亩荒山种植黄金梨。今年,黄金梨产量达10多万斤。

“如果不充分挖掘线上销售这个宝贵资源,根本消化不了10万斤的产量。”年初,向省辉看到黄金梨挂果率非常高,主动与纳溪区供销社对接,借助纳溪区供销社建立的“赶场天”电商平台,策划营销方案,打通线上销售渠道。同时,纳溪电商中心联系进驻纳溪的中通、韵达等快递上门收货,解决黄金梨运输“最后一公里”。

“每斤售价10元,上线销售仅10余天时间,每天收到北京、广州、上海、重庆等地的订单达80至100个,黄金梨每天网上销售量达2000余斤。”向省辉告诉笔者,今年通过电商销售的数量估计可达5成,火热的线上销售极大地提高了黄金梨的影响力和知名度。

谈及网络销售火爆的原因,向省辉感叹地说,现如今,大家都图“鲜”图“快”,如果没有电商平台提供的“宅急送”物流快递,如果没有中通、韵达等快递上门收货,黄金梨就不可能今天采摘,明天到达客户的手中,就得不到他们的亲睐和认可。

体验采摘  每天销售黄金梨2000斤

电商平台“瞄准”全国市场,对于泸州本地市场,向省辉也下了一番工夫。

从黄金梨开花伊始,向省辉就将黄金梨的除草、施肥、疏果、套袋等过程管理过程录制视频转发微信朋友圈,引来大量食客的关注和点赞。

“周末带着家人出来,感受田园自然风光,不仅可以体验采摘的无穷乐趣,而且自己采摘的黄金梨比起在店里购买的更加新鲜、好吃。”来自泸州市江阳区的张女士兴奋地说,

“前来体验采摘的游客品尝了黄金梨的味道之后,10元每斤,价都不讲,很多游客还要买去送给亲戚朋友吃。”向省辉说,每天都要接待100多批前来体验采摘的游客,果树下销售2000余斤。

冷库贮存 黄金梨错峰售出好价钱

“向老板,你的黄金梨这么“抢手”,为什么还要搬到屋里堆起,放坏了不亏吗?”“不得,不得。” 看到笔者满脸疑惑,向省辉一边转运黄金梨一边对笔者说,如果让黄金梨在一般的屋子里只能放10天左右,但在他这间屋子里, 储存期延长至4个月以上。

原来,每年8-9月份,黄金梨进入上市高峰,市场价格波动大,为了让黄金梨利润实现最大化,2016年,眼光独特的向省辉投入20多万元,新建了一个冷库。

2017年,向省辉挑选了2万多斤大小均匀、质地上乘的黄金梨放入冷库试贮藏,没想到黄金梨贮藏了5个月后,不仅品质、口感没变,由于错季销售,很多客户早早就下了订单,供不应运求,每公斤还多卖2元钱呢。

今年5月,向省辉早早做好部分黄金梨的冷藏工作,计划冷藏3万余斤,仅冷藏这项最低要增收3万多元。(中共泸州市纳溪区委宣传部供图)   

 

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