“我最近没空，过段时间再看吧”。“年底银行贷款这么难，钱贷不出，我打算明年再买”。“我要回家过完年，和家里商量下再考虑买不买这房子。”从去年12月开始我们就一直听到这样的声音，每每约客户出门看房总是被他们的各种理由婉言拒绝。究竟是二手房市场局势淡化，还是经纪人约看的方式、方法不对呢？其实如果仔细分析一下近两个月的情况，这样的现状也算合情合理。

　　有经验的经纪人应该都有这样的体会，到了年底约客看房就会比旺季要难很多，其实，这里面的原因很简单。一来年底大多数人都行色匆匆，外来工作者都打算着收拾行装回乡过年，杭州本地人也忙着各种琐事迎接新年。二来买房毕竟不是一朝一夕的事情，一些找了很长时间仍没找到合适房子的客户自然也不会“急在一时”，所以到了年底市场行情转淡也算是这个行业的规律。

　　何况今年情形与往年相比又有不同，房价高涨、银行贷款限制重重，南方市场时有房价进入拐点之说满城皆知，央行在此时又宣布第6次加息，在这样的背景下客户选择观望状态其实很容易理解。但是现在不买房不代表年后不买房，年后市场行情回暖我认为是必然的。

　　首先我们要认识到市场上的客户量不是减少了，而只是一些客户把购房的计划往后推了，等到年后市场明朗化，相信这部分购买力会马上释放；

　　其次虽然2008年实行适度从紧的货币政策，但是从整体贷款情形来看，国家控制的贷款量是增长的，2008年的贷款总量不会少于今年，因此2008年年初贷款限制会稍有缓解，影响市场最大的银行贷款问题将会迎刃而解；

　　第三中国经济明年仍将保持大幅度增长，而且2008年是奥运年，房价仍有可能小幅上扬；

　　第四“奥运年”背后不仅仅预示着这是经济年，“奥运年”还极有可能带来结婚和生育的高峰，“奥运婚礼”、“奥运宝宝”这些将有力地促进婚房和改善型需求的涌现；

　　最后我们也应该意识到虽然明年国家会抑制经济过热问题，但是相信通货膨胀的因素仍然会存在，在股市动荡、银行存款利率继续难以让人满意的背景下，在楼市上进行长期投资依然可能是一种比较明智的投资渠道，因为从土地的稀缺性和中国经济的长期良好发展的背景角度看，房价的长期趋势必然是上升的。

　　从元宵节之后市场会逐渐步入正常渠道，对于2008年的市场我们大可不必悲观，作为一个业内的从事者，我们应该比别人更多一份冷静和理智，相信今年的市场依然生机勃勃！

　　作者华邦地产楼海青